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海外展開を進める上で、多くの企業が最初に壁にぶつかるのが輸出入手続きの複雑さです。通関書類の種類、インコタームズの条件、各国ごとに異なる規制——いざ動き出そうとすると、どこから手をつければよいか分からなくなることも少なくありません。本記事...

海外展開を進める企業の多くが、現地バイヤーや代理店との関係をメールやスプレッドシートで管理しようとして、気づかないうちに商機を逃しています。一度つながったはずの海外顧客との関係が、担当者の異動や退職によって「ゼロリセット」されてしまった...

海外市場に挑戦する企業が必ずぶつかる壁、それが「現地化（ローカライゼーション）」の問題です。日本でヒットした商品やサービスをそのまま持ち込んでも、現地の消費者に受け入れられないケースは後を絶ちません。かといって、現地に合わせすぎてブラン...

海外展開を本格的に進めようとしたとき、「現地パートナーとどう組むか」という問いは避けて通れない。特にアジア新興国では規制・商慣習・人脈のすべてが現地企業の協力なしには機能しないケースも多く、単独進出より合弁会社（JV）という選択肢が現実的...

自社のキャラクターやブランドIPを持ちながら、海外での展開方法がわからずにいる企業は少なくありません。現地に法人を設立しなければならないのか、在庫や物流はどうするのか——そんな不安が、海外進出の第一歩を重くしています。しかしライセンスビジネ...

海外の投資家やバイヤーとの商談で、「資料を送ったのに返事が来ない」「プレゼンがうまく伝わらなかった」という経験はないでしょうか。海外展開における英語ピッチ・プレゼン資料は、単なる翻訳物ではなく、相手の文化・期待値・意思決定プロセスに合わ...

「海外に出たいけれど、どこから始めればいいかわからない」——そう感じている担当者は少なくありません。展示会や商談会を活用した海外展開は、短期間で信頼できるパートナーや顧客と出会える最も効率的な方法の一つです。しかし、海外見本市の一覧を調べ...

「海外に販路を広げたいが、代理店任せでは利益が薄い」「顧客データが手元に残らず、次の手が打てない」——そんな悩みを抱える日本企業が増えています。そこで注目されているのが、中間業者を介さずに消費者へ直接販売するD2C（Direct to Consumer）モデル...

戦略・実務 海外市場への進出を決断したとき、多くの企業が最初につまずくのが「英語・多言語サイトへの集客」です。日本語サイトと同じ感覚でコンテンツを翻訳しただけでは、グローバルな検索エンジンからほぼ評価されません。国や言語ごとに検索行動・競...

海外展開を進める中で、「万が一のリスクに備えているか」と問われたとき、自信を持って答えられる経営者はどれほどいるでしょうか。海外取引は国内と異なり、未払い・製品事故・物流トラブルなど、想定外のリスクが次々と顔を出します。こうしたリスクを...